يُعدّ تسعير المنتجات عملية تتطلب دراسة متأنية على المدى الطويل. وعادةً ما يكون من الضروري البدء بالتفكير في التسعير عند بدء إنتاج أي منتج. فالتسعير الصحيح هو الطريقة الأمثل لشركات الشحن لتحقيق نمو في الأرباح. إذ يمكن لأي زيادة طفيفة في السعر أن تؤدي إلى زيادة كبيرة في الربح التشغيلي. ولكن في الوقت نفسه، يُعدّ التسعير سلاحًا ذا حدين، لأن أي انخفاض طفيف في السعر سيؤدي إلى انخفاض كبير في الأرباح. فكيف تؤثر الخدمات اللوجستية على التسعير؟
1. مكونات تسعير الخدمات اللوجستية
يتألف السعر أساسًا من رسوم الشحن الأساسية ورسوم الخدمات ذات القيمة المضافة لخدمات نقل البضائع. تشمل رسوم الشحن الأساسية رسوم الاستلام، ورسوم العبور، ورسوم التسليم، وغيرها. أما الخدمات ذات القيمة المضافة فتشمل توفير التأمين، وخدمات المعلومات، وغيرها من الخدمات التي تُختار تلقائيًا. بالإضافة إلى ذلك، تأخذ شركات الخدمات اللوجستية في الاعتبار تكاليف العمالة، وتكاليف الموقع، وتكاليف النقل، وعوامل التكلفة الأخرى عند تحديد الأسعار.
2. عوامل التسعير
(1) هدف التسعير
تشير أهداف التسعير إلى تحديد مستوى معين من الأسعار لتحقيق أهداف متوقعة، مثل أهداف الربح، أو أهداف الحصة السوقية، أو أهداف سعرية ثابتة. وتختلف معايير التسعير باختلاف الأهداف. فعلى سبيل المثال، يمكن البدء بسعر منخفض إذا كان الهدف هو تحقيق حصة سوقية. ومن الضروري وجود تمييز واضح في السعر إذا كان الهدف هو المنتجات الفاخرة.
(2) التنافس
كلما اشتدت المنافسة، زاد تأثيرها على الأسعار. ولا سيما الشركات التي لا تحتل مركز الصدارة في المنافسة، فلا ينبغي لها أن تغفل هذا الأمر. خاصةً عندما يقوم المنافسون بتعديل أسعار منتجاتهم، فمن الضروري تحليل المنافسة في السوق بدقة وتعديل أسعار المنتجات تبعاً لذلك.
(3) التكلفة
يمكن تقسيم التكلفة إلى تكلفة ثابتة وتكلفة متغيرة، وكلاهما يؤثر بشكل مباشر على ربحية الشركة. تُعدّ التكلفة شرطًا أساسيًا لربحية الشركات. يمكن أن تكون أسعار المنتجات أقل من متوسط التكاليف، ولكن يجب أن تكون أعلى من متوسط التكلفة المتغيرة، وهو ما تأخذه جميع الشركات في الاعتبار. تشمل التكلفة بشكل رئيسي الجوانب التالية:
تشير تكلفة المخزون إلى النفقات المُخصصة لحفظ البضائع. فبالإضافة إلى تكاليف التخزين والتلف والعمالة والتأمين والضرائب، تشمل هذه التكلفة أيضًا فوائد رأس المال المُحتفظ به في المخزون. ويُعدّ إدراج فوائد رأس المال المُحتفظ به في المخزون ضمن تكلفة الخدمات اللوجستية الفرق الأبرز بين حساب تكلفة الخدمات اللوجستية الحديثة والتقليدية، مما يُساهم في خفض تكلفة الخدمات اللوجستية وتسريع دوران رأس المال.
تشمل تكاليف النقل تكاليف النقل البحري والجوي الدولي، بالإضافة إلى تكاليف الشاحن. وتشمل تكاليف الشاحن تكاليف تشغيل قسم النقل وتكاليف المناولة.
رسوم إدارة الخدمات اللوجستية. في الولايات المتحدة، يتم تحديدها بواسطة خبير بنسبة ثابتة، مضروبة في مجموع تكاليف المخزون وتكاليف النقل بناءً على تاريخ الولايات المتحدة.
